| |||||
МЕНЮ
| Бизнес-проект| |конкурентами. | | |То есть, необходимо знать все, что возможно о | | |конкурентах: сравнивать свои цены, потоки авиа туристов | | |и других пассажиров, свои авиа услуги с услугами | | |конкурентов, организацию производства и управления и | | |прочее. | | |Ключом к выявлению конкурентов на рынке авиа услуг в | | |регионе является анализ индустрии авиа услуг и | | |туристической индустрии. Каждая авиакомпания обладает | | |своими конкурентными проблемами, производственными | | |ресурсами и возможностями. | | |Следующим шагом является ответ на вопрос: «К чему | | |стремится каждая авиакомпания?» | | |Ведь не только же к получению наибольшей прибыли, хотя | | |это основной закон рынка! | | |Например, каждая из авиакомпаний стремится попасть на | | |один из сегментов рынка авиа услуг, т.е. на один из | | |туристических маршрутов. | | |Следующий шаг – оценка слабых и сильных сторон | | |конкурентов. Это все зависит от ресурсов и возможностей,| | |которыми обладает каждая из авиакомпаний на полуострове.| | |Любая информация в этом направлении позволит | | |сформировать более точную оценку слабых и сильных сторон| | |конкурентов. Знание целей, стратегий, сильных и слабых | | |сторон конкурентов позволяет не только во многом | | |объяснить их вероятные действия, но и предвидеть их | | |возможные реакции на такие действия, как регулирование | | |цен (снижение, повышение), предоставление новых авиа | | |услуг. Кроме того, каждая авиакомпания обладает своей | | |внутренней культурой и имеет определенные взгляды на | | |предпринимательскую деятельность. | | |Многие конкуренты авиакомпании «Кречет» считают, что ей | | |и так легко выдержать конкуренцию на полуострове, т.к. | | |другие авиакомпании слабее, что приводит к меньшим | | |затратам ресурсов и времени. Но это далеко не так. В | | |будущем такая тактика может не принести авиакомпании | | |значительных результатов. | | |И здесь необходимо сделать небольшое отступление. | | |В июле этого года, когда на Камчатку прибыла | | |правительственная делегация во главе с Президентом РФ, | | |все рейсы по изучению Камчатки осуществлялись АТК | | |«Кречет». Одна из делегаций во главе с В.И. Матвиенко | | |доставилась этой же авиакомпанией. Тележурналист | | |телекомпании «Причал» при интервью у В.И. Матвиенко | | |заикнулся, было о том, как «трудно» выживать | | |авиакомпании в камчатских условиях, В его словах | | |прозвучал тайный намек на получение то ли помощи от | | |правительства, то ли льготы… На что был получен холодный| | |и достойный ответ из уст В.И. Матвиенко. Суть ответа | | |заключалась в том, что бизнесом занимаются лишь в том | | |случае, если это приносит прибыль и сильный выживает | | |только при честной конкуренции. | | |Поэтому руководству АТК «Кречет» всегда необходимо | | |помнить о том, что с расширением туризма, особенно | | |международного, может появиться более сильная | | |авиакомпания, т.к. в бизнесе «ничто не вечно под луной».| | |Более сильные конкуренты также имеют свои слабости, и | | |успешное выступление против них часто дает большую | | |отдачу. | | |Поэтому АТК «Кречет» действительно нуждается в | | |конкурентах и получает от них определенную выгоду. | | |Государственное предприятие, авиакомпания «Халактырка», | | |располагается в черте города. Оно осуществляет авиарейсы| | |в пос. Озерную, и пик получения его прибыли выпадает на | | |период путины. | | |Авиакомпания имеет свою производственную базу, как и | | |авиакомпания «Кречет». Это дает ей возможность снижать | | |себестоимость услуг и тем самым понижать стоимость | | |билетов. | | |Авиакомпания «Камчатские авиалинии» располагается на | | |территории аэропорта г. Елизова, что также имеет свои | | |преимущества. Она успешно захватывает рыночные ниши по | | |предоставлению авиа услуг, продвигая свои авиарейсы в | | |направлении пос. Анавгай, пос. Эссо, пос. | | |Усть-Хайрюзово, пос. Палана, пос. Мильково. Надо | | |заметить, что авиакомпания не полностью использует свои | | |возможности по авиа услугам, особенно по маршрутам пос. | | |Палана и пос. Усть-Хайрюзово и почти не заботится о | | |комфорте авиапассажиров, поэтому более сильная | | |авиакомпания вполне может вытолкнуть ее из указанных | | |сегментов рыночной ниши. | | |Самым конкурентоспособным маршрутом (самым выгодным | | |сегментом на рынке авиа услуг) является маршрут в пос. | | |Озерная. Здесь «Камчатские авиалинии» конкурируют с | | |авиакомпанией «Камчатские витязи». Конкуренция между | | |двумя авиакомпаниями за данную рыночную нишу носит | | |достаточно серьезный характер. Если учесть, что | | |авиакомпания «Камчатские авиалинии» имеет в своем | | |ресурсе больше вертолетов МИ-8, то авиакомпания | | |«Камчатские витязи» располагает небольшим количеством | | |вертолетов и небольшими ресурсными мощностями по | | |сравнению с вышеназванными конкурентами. Но она смогла | | |сформировать достаточно слаженный коллектив работников, | | |расширяя сферу авиа услуг, и довольно прочно удерживает | | |свои сегменты рынка. Ее слабая сторона – отсутствие | | |своей производственной базы. | | |Данной авиакомпании нужно оплачивать деньги за аренду | | |производственных мастерских по техническому обслуживанию| | |вертолетов, за аренду ангаров. Естественно, что эти | | |расходы входят в стоимость авиа услуг. Поэтому | | |коллективу авиакомпании «Камчатские витязи», что | | |называется, приходится «крутиться», чтобы выжить в | | |конкурентной борьбе на рынке авиа услуг. | | |Государственное Камчатское авиапредприятие (ГПКАП) | | |использует самолеты Як-40,410. Предприятие выполняет | | |ежедневные рейсы в пос. Озерная. Оно является | | |конкурентом и для «Камчатских авиалиний», и для | | |«Камчатских витязей» на данном сегменте рынка. | | |Но, во-первых, вертолеты – более удобный вид | | |авиатранспорта, особенно при перевозке грузов. Им не | | |требуется взлетной полосы, они могут приземлиться в | | |самых труднодоступных местах. Это одно из больших | | |преимуществ при доставке авиа грузов. | | |В зависимости от того, какая компания сможет | | |предоставить больше удобств и услуг, зависит уровень ее | | |конкурентоспособности. | | |Авиакомпания «Кречет» действительно нуждается в | | |конкурентах и даже получает от них выгоду. | | |Существование перечисленных конкурентов в результате | | |дает некоторые стратегические преимущества. Конкуренты | | |могут содействовать повышению общего спроса на авиа | | |услуги, что происходит, в конечном счете. Конкуренты - | | |авиакомпании на полуострове несут общее время издержек, | | |связанных с развитием, расширением и углублением авиа | | |услуг, содействуют становлению новых технологий. | | |Конкуренцию на рынке авиа услуг в регионе можно назвать | | |«благонравной». | | |Слабая сторона изучения конкурентов на рынке авиа услуг | | |– почти отсутствие информационно-аналитической системы | | |поддержки в области конкуренции. | | |В Камчатском регионе эта сторона в области конкуренции в| | |целом развита недостаточно, хотя по России многие | | |крупные компании, в том числе и авиакомпании, имеют | | |мощную информационно-аналитическую систему поддержки. | | |Для принятия решений в отношении конкурентов | | |авиакомпании требуется собрать, соответствующим образом | | |проанализировать, распределить и использовать большой | | |объем информации. | | |Например, рынок авиа услуг на Камчатке состоит их | | |следующих сегментов: | | |Туристы. | | |Простые авиапассажиры. | | |Охотники. | | |Коммерсанты с чартерными грузами. | | |Научные экспедиции. | | |Государственные грузы. | | |Более конкурентной при доставке грузов окажется та | | |компания, которая может предоставить более удобств и | | |меньше расхода времени на обработку авиа грузов и | | |скорость доставки их в район назначения. | | |А при предоставлении туристических услуг – удобства для | | |авиа туристов и уникальность маршрута. | | |Таким образом, создание информационной базы о своих | | |конкурентах требует выделения значительных материальных | | |ресурсов, но отказ от этой формы может в скором времени | | |стоить значительно дороже. | | |На Камчатке существует мощная военная авиация. Самолеты | | |и вертолеты бездействуют из-за отсутствия горючего, | | |кадровые летчики высшего пилотажа теряют навыки, а | | |многие рыночные ниши по доставке пассажиров и авиа | | |грузов в регионы Камчатки не заполнены. Кто знает, может| | |быть в скором будущем этот мощный гигант станет | | |конкурентом всей Камчатской авиации? | | |Во всяком случае, иметь данные | | |информационно-аналитической системы поддержки | | |целесообразно с точки зрения экономической | | |эффективности. | | |Естественно, что не все авиакомпании региона в состоянии| | |создать информационно-аналитическую систему поддержки. | | |АТК «Кречет» кое-какие шаги в этом направлении уже | | |предпринимает. Делается это по следующей схеме: 1). | | |Идентификация наиболее важных источников получения | | |информации, каналов и способов получения; 2). Сбор | | |информации, которая непосредственно поступает в | | |авиакомпанию в процессе предпринимательской | | |деятельности; 3). Сбор данных и публикаций в прессе, | | |проспектах и других СМИ; 4). Проверка подлинности и | | |достоверности информации, ее интерпретация и | |
ИНТЕРЕСНОЕ | |||
|