Анализ обеспеченности товарными запасами в ООО «Алиант». Диплом.

|---------------------------------------------------------+-------------|

| Рекламные щиты 4 щита*15000 руб. | |

|---------------------------------------------------------+-------------|

| 5. Сувенирная продукция | |

|---------------------------------------------------------+-------------|

| Ручки с логотипом фирмы 2000 шт.*4 руб. | |

|---------------------------------------------------------+-------------|

| Папки пластиковые с фирменной символикой | |

| | |

| 100 шт.* 6 руб. | |

|---------------------------------------------------------+-------------|

| Всего | |

+-----------------------------------------------------------------------+

На основании этих данных можно составить представление о структуре этих

расходов (рис. 17)

Рисунок 17 - Структура расходов на рекламную деятельность

ООО «Алиант», %

Таким образом, основными статьями расходов ООО «Алиант» на рекламную

деятельность являются расходы на телерекламу, наружную рекламу и рекламу в

прессе (их общий удельный вес составляет 80,55% рекламного бюджета).

В таблице 13 проведен сравнительный анализ затрат на рекламу за 2004 г. и

планируемых в 2005 г.

Таблица 13 - Затраты на рекламу ООО «Алиант» за 2004-2005 гг.

+------------------------------------------------------------------------+

| | 2004 г. | 2005 г. | Изменение | |

| |---------+-----------------+----------------+-------|

| Виды рекламы || Сумма, | Уд. | Сумма, | Уд. | +,-, | |

| || руб. | вес, % | руб. | вес, % | | % |

| || | | | | руб. | |

|-------------------||--------+--------+--------+--------+-------+-------|

| Реклама в прессе || 37600 | 15,20 | 43200 | 17,47 | 5600 | 14,89 |

|-------------------||--------+--------+--------+--------+-------+-------|

| Телереклама || | | | | | |

|-------------------||--------+--------+--------+--------+-------+-------|

| Радиореклама || | | | | | |

|-------------------||--------+--------+--------+--------+-------+-------|

| Рекламная || | | | | | |

| полиграфическая || | | | | | |

| продукция || | | | | | |

|-------------------||--------+--------+--------+--------+-------+-------|

| Наружная реклама || | | | | | |

|-------------------||--------+--------+--------+--------+-------+-------|

| Сувенирная || | | | | | |

| продукция || | | | | | |

|-------------------||--------+--------+--------+--------+-------+-------|

| Всего || 208320 | 84,24 | 247290 | 100,00 | 38970 | 18,71 |

+------------------------------------------------------------------------+

Из таблицы 13 видно, что на 2005 год запланировано увеличение

средств вкладывается в наружную рекламу и рекламу в СМИ, что наглядно

демонстрирует рис.18.

Рисунок 19 - Темпы роста расходов на рекламу ООО «Алиант»

за 2004-2005 гг., %

Проведем оценку экономической эффективности рекламной деятельности ООО

«Алиант».

Определение эффективности является необходимым условием правильной

организации и планирования рекламной деятельности фирмы, рационального

использования труда и материальных средств, расходуемых на

и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно

исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства,

рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие

трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу.

Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не

ант» так как большая часть рекламы фирмы выходит в СМИ регулярно и

ежемесячно.

Проанализируем объемы продаж ООО «Алиант» за апрель 2005 г. (таблица 14).

Таблица 14 - Динамика объемов продаж ООО «Алиант» за апрель 2005 г.

+------------------------------------------------------------------------+

| Дата | Объем продаж, руб. |-------------+------------------------|

| | | | | руб. | вид рекламы |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 1 | 2 | | | 3 | 4 |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 1 | 47500 | | | 1000 | Ролик |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 2 | 50500 | | | 1000 | Ролик |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 3 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 4 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 5 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 6 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 7 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 8 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 9 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 10 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 11 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 12 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 13 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 14 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 15 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 16 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 17 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 18 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 19 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 20 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 21 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 22 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 23 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 24 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 25 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 26 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 27 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 28 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 29 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| 30 | | | | | |

|----------+----------------------| | |---------+--------------|

| Итого: | 1487500 | | | 12484 | |

+------------------------------------------------------------------------+

Из таблицы 14 видно, что общая величина выручки составила 1487,5 тыс. руб.

Таким образом, среднедневная выручка составила 49,58 тыс. руб. При этом в

течение месяца она изменялась от 43,5 тыс. руб. до 55,5 тыс. руб.

Максимальные значения объем продаж достигает в дни выхода рекламы в

Следовательно экономический эффект рекламной кампании ООО «Алиант» в

апреле составил 137,5 - 12,48 = 125,02 тыс. руб.

Изучение экономической эффективности рекламы может быть также осуществлено

путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух

однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное

мероприятие, а в другом нет. Рост товарооборота в организации, где не

проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов,

которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на

товарооборот предприятия, где рекламное мероприятие проводится.

я по 8 марта 2005 г. проводилась рекламная кампания и лотерея, с данными о

товарообороте ООО «Стрелец и К», где подобной рекламной кампании не

проводилось. Данные о сравнительном товарообороте предприятий представлены

в таблице 15.

Таблица 15 - Данные о сравнительном товарообороте ООО «Алиант» и ООО

«Стрелец и К» в период с 7.02.2004 г. по 8.03.2004 г.

+------------------------------------------------------------------------+

| | Товарооборот в | Товарооборот в |

| Предприятие | дорекламный период, тыс. | рекламный период, тыс. |

| | руб. | руб. |

|-------------------+---------------------------+------------------------|

| ООО «Стрелец и К» | | |

|-------------------+---------------------------+------------------------|

| ООО «Алиант» | | |

+------------------------------------------------------------------------+

Из таблицы 15 видно, что товарооборот в этих двух предприятиях вырос,

поэтому мы можем рассчитать индекс прироста по каждому из них.

Индекс роста товарооборота в ООО «Стрелец и К» составил:

J1= 961 / 889,5 = 1,12 (12 %)

Индекс роста товарооборота в ООО «Алиант» составил:

J2 = 1640,5 / 1390 = 1,18 (18%)

Таким образом, мы видим, что прирост товарооборота за счет проведения

рекламы в ООО «Алиант» составил 18%, что значительно превышает показатель

ООО «Стрелец и К».

фективной и принесла предприятию прибыль.

Таким образом, анализ показал, что руководство ООО «Алиант» достаточно

эффективно осуществляет рекламную деятельность. В то же время имеются

резервы по ее повышению. Кроме того, серьезным недостатком организации

рекламной деятельности предприятия является отсутствие в его структуре

отдела маркетинга и специалиста по рекламе.

Эффективность принятия принципиальных маркетинговых решений решений, в

частности в сфере рекламы, во многом определяется уровнем организации

функциональных взаимосвязей между руководителями и специалистами отдела

маркетинга. Однако, как отмечалось выше, в ООО «Алиант» отсутствует отдел

по маркетингу.

За счет расширения структуры предприятия (открытия маркетингового отдела)

ООО «Алиант» должно расширить свои границы на рынке и тем самым увеличить

объем товарооборота.

Следует отметить, что в ООО «Алиант» следует создать именно отдел

вания планирования рекламной деятельности.

Эффективное планирование рекламной деятельности фирмы состоит в принятии

решений, их осуществлении и оценке полученных результатов. Руководство

должно обеспечить тщательное планирование взаимосвязанных элементов

комплекса рекламной деятельности для получения максимально возможного

эффекта.

Рекламная кампания часто представляет собой одну из составляющих всего

комплекса или генерального плана рекламной деятельности, конечная цель

которого состоит в достижении целей маркетинга, поставленных

рекламодателем.

Планирование рекламной кампании не ограничивается созданием рекламных

сообщений и подготовкой программы публикаций, которая предусматривает

когда, где и с помощью каких средств эта информация будет

распространяться. Для того, чтобы серия рекламных сообщений стала

эффективной

неоднозначно (это можно отнести и к рекламной деятельности фирмы ООО

«Алиант»). Для этого рекомендуется ответить на ряд вопросов:

* в чем именно нужно вызвать интерес ?;

* нужно ли заставить потребителя рекламы заинтересоваться в ней и

запросить более подробную информацию ?;

1. 2. распространения рекламы). Это производные от целей рекламной

кампании, плана маркетинга и возможностей бюджета.

3. Составление развернутого плана рекламной кампании;

4. Разработка средств рекламной кампании (т.е. выполнение всего, что

относится к творческой стороне дела.

5. Проверка экономической эффективности рекламной кампании (эксперимент);

6. Окончательное определение экономической эффективности рекламной

кампании (после ее проведения);

При составлении сметы расходов руководству ООО «Алиант» следует учитывать

психологическую эффективность рекламы. Реклама ООО «Алиант» в газетах

обладает наименьшей условной стоимостью и, следовательно, является

наиболее эффективной. В связи с этим можно рекомендовать руководству ООО

«Алиант» увеличить расходы на рекламу в прессе за счет

аудитории - уровень доходов, возраст, образовательный уровень и т.д. -

могут иметь решающее значение при покупке или отказе от средств

распространения рекламы.

Эти исследования носят длительный характер и требуют обработки огромного

количества различных статистических материалов, что представляет большую

трудность для ООО «Алиант» и многих других фирм, поэтому в последнее время

появляется все больше фирм, специализирующихся на различных исследованиях,

в том числе и на изучении средств распространения рекламы. В связи с этим

руководству ООО «Алиант» целесообразно воспользоваться данными таких фирм.

Это позволит при выборе средств распространения рекламы учесть такие

данные, как расчетная и постоянная аудитория

ким образом, - удобное средство демонстрации состава рекламной программы

фирмы. Более того, это действенное средство контроля за расходами на

рекламу. Подведя итог расходов, указанных в графике, можно уже сказать,

будет ли превышена смета расходов на средства распространения рекламы. И

наконец, график может быть использован для контроля соответствия расходов,

выделенных на покупку определенного средства распространения рекламы, и

реальных расходов на покупку их услуг.

3.3. Совершенствование системы управления товарными запасами с

использованием методов прогнозирования

Следующим направлением повышения эффективности использования товарных

ресурсов ООО «Алиант» является совершенствование системы управления

ного прогнозирования, а руководитель, ответственный за принятие

стратегических решений, должен к тому же уметь сделать правильный выбор

метода прогнозирования.

Исходя из сказанного, предлагаем ввести в ООО «Алиант» систему

прогнозирования спроса и на основании сделанного прогноза принимать

соответствующие управленческие решения в сфере управления товарными

запасами.

Осуществим построение прогноза объема продаж товаров ООО «Алиант» на

примере основной ассортиментной группы - учебной литературы. При этом

учитывается, что на спрос этой группы товаров оказывает влияние

сезонность.

Модель прогнозирования можно представить в виде формулы:

F = Т+S+ Е, (19)

— ошибка прогноза.

Построим прогноз объема продаж учебной литературы ООО «Алиант»

В таблице 16 приведены данные об объемах продаж ООО «Алиант» учебной

литературы за 2003-2004 гг.

Таблица 16 - Фактические объемы реализации учебной литературы за 2004

-2005 г., тыс.руб.

+------------------------------------------------------------------------+

|--------+-----------+---------------+--------+-----------+--------------|

| 1 | Июль | | 13 | Июль | 378 |

|--------+-----------+---------------+--------+-----------+--------------|

| 2 | Август | | 14 | Август | 311 |

|--------+-----------+---------------+--------+-----------+--------------|

| 3 | Сентябрь | | 15 | Сентябрь | 300 |

|--------+-----------+---------------+--------+-----------+--------------|

| 4 | Октябрь | | 16 | Октябрь | 251 |

|--------+-----------+---------------+--------+-----------+--------------|

| 5 | Ноябрь | | 17 | Ноябрь | 275 |

|--------+-----------+---------------+--------+-----------+--------------|

| 6 | Декабрь | | 18 | Декабрь | 266 |

|--------+-----------+---------------+--------+-----------+--------------|

| 7 | Январь | | 19 | Январь | 249 |

|--------+-----------+---------------+--------+-----------+--------------|

| 8 | февраль | | 20 | Февраль | 231 |

|--------+-----------+---------------+--------+-----------+--------------|

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5

МЕНЮ

Анализ обеспеченности товарными запасами в ООО «Алиант». Диплом.

ИНТЕРЕСНОЕ