Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа

|Таблица 10. Наиболее рациональные варианты для внедрения. |

|Варианты предложения |Оценки |

| |организ|экономи|

| |ационна|ческая |

| |я | |

|Автоматизация расчетов вариантов прогноза |+ |+ |

|Автоматизация обработки статистической |+ |+ |

|информации | | |

|Переход на работу только с наиболее |+ |+ |

|рентабельными видами продукции | | |

|Поручение проведения опросов линейным |+ |+ |

|подразделениям компании, непосредственно | | |

|занятых работой с клиентами | | |

|Передача ведения базы данных предприятия всем |+ |+ |

|заинтересованным линейным подразделениями | | |

|компании | | |

|Полная передача функции расчета затрат на |+ |+ |

|рекламную компанию в бухгалтерию предприятия | | |

|Передача функции по расчету затрат на маркетинг|+ |+ |

|в ПЭО | | |

|Увеличение источников статистической информации|+ |+ |

|о требованиях рынка | | |

|Использование зарубежного опыта в области |+ |+ |

|разработки маркетинговой политики | | |

|Использование современного математического |+ |+ |

|аппарата | | |

|Предложение новых видов товаров и услуг |+ |+ |

|Хеджирование ценовых рисков |+ |+ |

|Использование современных технологий при |+ |+ |

|разработке анкет | | |

3 Рекомендательный этап

На данном этапе необходимо рассчитать затраты на разработку и

реализацию рекомендаций, приведенных в таблице 10 и показать ожидаемую

экономическую эффективность от их применения.

Затраты на реализацию действий, необходимых для осуществления

рекомендаций, приведены в таблице 11:

|Таблица 11. Затраты на реализацию рекомендаций. |

|п/п | |мероприятия |руб. |

|Итого: |145 691 |

Для определения экономического эффекта от реализации предлагаемых

рекомендаций можно воспользоваться данными таблицы 12, показывающей годовую

экономию средств на выполнение функций управления специалистом по

маркетингу компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» в результате проведения ФСА.

Результаты вычислений, проведенных в таблице 12, показывают, что после

реализации комплекса рекомендуемых мероприятий, затраты на выполнение

функций маркетолога компании снизятся и составят 220 002 руб. в год, что

позволит ежегодно экономить 165 845 руб.

Таким образом, комплекс рекомендуемых мероприятий позволяет

существенно сократить затраты на выполнение функций управления специалиста

по маркетингу, и затраты необходимые для его реализации, составляющие

145 691 руб., окупятся в течение первого года после их внедрения.

|Таблица 12. Изменение трудоемкости выполнения функций в |

|результате проведения ФСА. |

| | |до |после | |

| |Составление плана |38 536 |26 466 |12 070 |

| |Прогноз конъюнктуры |31 965 |30 415 |1 550 |

| |Исследование |41 833 |34 364 |7 469 |

| |Оценка требований |20 967 |17 325 |3 642 |

| |Формулирование цели |24 710 |21 895 |2 815 |

| |Подготовка опросных |6 950 |11 805 |-4 855 |

| |Проведение опросов |36 299 |0 |36 299 |

| |Ведение базы данных |38 798 |0 |38 798 |

| |Мониторинг |22 181 |14 538 |7 643 |

| |Мониторинг цен |23 886 |18 566 |5 320 |

| |Определение |8 771 |8 650 | 121 |

| |Определение границ |22 265 |13 522 |8 743 |

| |Расчет затрат на |8 703 |0 |8 703 |

| |Разработка рекламных|17 828 |10 368 |7 460 |

| |Расчет затрат на |17 304 |0 |17 304 |

| |Управление |24 851 |12 088 |12 763 |

|Итого: |385 847 |220 002 |165 845 |

4 Этап внедрения

На этапе внедрения необходимо провести социально-психологическую,

профессиональную и материально-техническую подготовку работников аппарата

управления, имеющих отношение к деятельности специалиста компании по

маркетингу. Для этого необходимо разработать систему материального

стимулирования внедрения рекомендаций и оценить фактическую экономическую

эффективность от внедрения результатов ФСА управления трудовой

деятельностью маркетолога компании, а также разработать план-график

внедрения рекомендаций.

План-график внедрения рекомендаций представлен в таблице 13, при

этом необходимо отметить, что сложившийся на сегодняшний момент в компании

ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» социально-психологический климат способствует

беспрепятственному внедрению всего комплекса рекомендаций. Потому что,

фактически, все сотрудники планово-экономического отдела и бухгалтерии

предприятия уже полностью морально подготовлены и понимают необходимость, и

обоснованность передачи им части функций специалиста по маркетинговой

политики компании. А остальные служащие линейных подразделений компании,

уже неоднократно обращались к руководству с просьбами скорейшей

модернизации используемого ими оборудования. Поэтому предполагается, что

внедрение комплекса рекомендуемых мероприятий пройдет беспрепятственно, и

со стороны непосредственных исполнителей будет встречено с полным

пониманием и одобрением.

В связи с выше изложенным, а также, учитывая, что все сотрудники

компании имеют высшее образование и высокий уровень компетенции в своей

профессиональной области, то предполагается, что период адаптации к

измененным условиям труда пройдет в кратчайшие сроки, и затраты на

переквалификацию отдельных сотрудников, не имеющих достаточных навыков

работы с новой техникой и программным обеспечением, составят менее

10 680 руб.

Таким образом, общие затраты на внедрение всего комплекса

рекомендуемых мероприятий составят 156 371 руб., что при годовой экономии

на функциях управления только для одного сотрудника компании – специалиста

по маркетингу окупается в течение первого года.

Однако внедрение данного комплекса мероприятий подразумевает

модернизацию практически всех рабочих мест компании, что позволит сократить

расходы на выполнение функций управления практически всех остальных

сотрудников компании, которое, по оценкам экспертов, составит

96 521 руб. в год. Таким образом, общая экономия от внедрения результатов

ФСА в компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» составит 262 366 руб. в год, при общей

сумме затрат на внедрение, составляющей 156 371 руб. То есть, в первый год

внедрения предлагаемых рекомендаций экономическая эффективность составит

105 995 руб.

| Таблица 13. План-график внедрения рекомендаций. |

| | | |и | |руб. в |

| | | |соисполните| |год |

| | | |ль | | |

| |МОСГОРКОМСТАТО| |Г. | | |

| |М | | | | |

| |Модернизация |08.05.20|Улитин В.Б.|Все |29 728 |

| | | |. | | |

| |компании | | |ПЭО | |

| |специализирова|00 |. |маркетинга, | |

| | | | |ПЭО | |

| | | | |ПЭО | |

| | | |. |подразделения,| |

| | | | |ПЭО | |

| |Повышение |24.07.20|Лукин С.Е. |Все |14 327 |

|Итого: |262 366|

Заключение

В результате проведенного в данной курсовой работе функционально-

стоймостного анализа трудовой деятельности специалиста по маркетингу

компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС», удалось найти пути снижения затрат с

одновременным повышением эффективности выполнения ряда его трудовых

функций. Кроме этого, удалось снизить затраты на выполнение ряда функций

других взаимосвязанных подразделений компании и повысить рентабельность

всего предприятия.

Думается, необходимо отметить, что рекомендации данные в этой курсовой

работе в настоящий момент действительно реализуются в компании

ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» и предварительные результаты показывают рост

показателей эффективности работы предприятия в целом и отдела маркетинга в

частности. Это прямым образом свидетельствует, что функционально-

стоймостной анализ, использующий единство сочетания системного и

функционального подхода, является наилучшим методом анализа трудовой

деятельности.

В планах руководителей компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС», после полной

реализации данных рекомендаций, касаемых, в основном, одной из ключевых

фигур на данном предприятии – специалиста по маркетингу, произвести

комплексный функционально-стоймостной анализ работы всех сотрудников

предприятия с целью наиболее эффективного использования рабочего времени и

повышения эффективности их труда.

Литература

1. Кибанов А.Я. Управление машиностроительным предприятием на основе

функционально-стоймостного анализа. -М.: Машиностроение, 1991.

2. Мосеева Н.К. Функционально-стоймостной анализ в машиностроении.

-М.: Машиностроение, 1987.

3. Поршнев А.Г., Азоев Г.Л. Маркетинг. Учебное пособие для вузов.

-М.: ЗАО «Финстатиформ», 1999.

4. Управление персоналом организации. Учебник. /Под ред. Кибанова А.Я.

-М.: Инфра, 1997.

5. Экономика труда и социально-трудовые отношения. /Под ред.

Г.Г. Меликьяна, Р.П. Колосовой. -М.: МГУ, 1996.

-----------------------

[pic]

Рисунок 3. Совмещенная диаграмма значимости

вспомогательных функций и затрат на их осуществление.

[pic]

Рисунок 4. Совмещенная диаграмма значимости

основных функций и затрат на их осуществление.

[pic]

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5

МЕНЮ

Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа

ИНТЕРЕСНОЕ