Ценообразование на мировом рынке

Эффективен механизм ценообразования в ЕС, разработан-ный по каждому виду сельхозпродукции и для каждого регио-на. Устанавливаются несколько категорий цен - индикативные цены, определяемые Сообществами как желательные, минималь-ные цены импорта или пороговые, минимальные продажные цены, гарантированные производителю интервенциями, офици-альными организациями. Существование пороговой цены за-щищает рынок от импорта, цена интервенции гарантирует минимальный доход производителям. Таким образом протек-ционизм на границах ЕС защищает производителей от резких толчков мирового рынка. Продуманная агрополитика ЕС по-зволила в течение 10-15 лет пройти путь от импортера сельхоз-продукции до положения близкого к самообеспечению и второго мирового экспортера.

Что касается машиностроительных и сырьевых отраслей, то воздействие государства на уровень цен, как правило, осуще-ствляется косвенным образом. Например, государство берет на себя часть финансирования НИОКР, проводит преимуществен-но скрытое финансирование экспорта, ведет протекционистс-кую таможенную политику. Так, предоставляя экспортные субсидии компаниям, государство позволяет им держать экс-портные цены на уровне мировых и не покидать рынок. Уста-навливая низкий уровень импортных пошлин, например, на сырье, государство имеет своей целью повышение конкурен-тоспособности на внешнем рынке тех товаров, на изготовление которых оно идет. Одной из разновидностей воздействия на цены мирового рынка является демпинг. Цель демпинга - за-воевание определенным товаром или группой товаров внеш-него рынка путем продажи товаров на мировом рынке по ценам ниже внутренних. В дальнейшем убытки покрываются путем повышения цен на внешнем рынке, а затем и за счет проник-новения в экономику стран-импортеров.

Имеются и другие механизмы и инструменты, используе-мые государством для проведения внешнеторговой политики (квоты, добровольное ограничение экспорта и т.д.), использова-ние которых в конечном счете оказывает существенное влия-ние на уровень цен на мировом рынке, особенно если данная страна является, с экономической точки зрения, крупной.

3. ПРАКТИКА И МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ВНЕШНЕ-ТОРГОВЫХ ЦЕН

Для современного мирового рынка характерно наличие большого количества различных отраслевых рынков товаров и услуг, множественность цен. На практике цена на конкретную продукцию одного и того же рынка может существенно разли-чаться. Поэтому при обосновании, определении и согласовании внешнеторговой цены необходимо иметь четкое представление о характере сделки, диктующей особенность «отбора» цены:

использование цен раздельных экспортных и импорт-ных операций;

цены в условиях оплаты наличными;

цены, формирующиеся в рамках обычных коммерчес-ких сделок.

Исходя из данных посылок ясно, что цены, фиксируемые в рамках долгосрочных межгосударственных соглашений, будут существенно отличаться от цен в сделках, или от цен на товар, оплачиваемый путем сложных бан-ковских операций, в условиях определенных валютных ограничений и т.д.

Поставщики товара на внешний рынок встречаются с су-щественными колебаниями цен, предоставлением различных скидок, приложением надбавок. Кроме того, практически всегда цены на аналогичную продукцию отличаются, т.к. разные поставщики поставляют товары различного качества, комплек-тации и т.п. Значительную долю в конечной цене составляют транспортные расходы.

В современной международной торговле, особенно в тор-говле сырьевыми товарами и полуфабрикатами заметное место занимают посреднические фирмы, также имеющие свою прибыль в результате осуществления продаж. Что же касается тор-говли машинно-технической продукцией, технически сложны-ми товарами, то здесь цены, как правило, формируются только при непосредственном контакте между продавцом-производи-телем и покупателем-потребителем. При этом в цену включа-ются самые различные составляющие - надбавки за гарантию, предпродажный и послепродажный сервис, упаковку и др.

Для изучения и использования на практике ценовых пока-зателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В настоящее время созданы специальные банки данных практически для всех товаров и товарных групп по ре-гионам и временным периодам (для товаров сезонных). Огром-ные возможности предоставляет система компьютерных телекоммуникаций, позволяющая в считанные минуты получить ориентировку практически на все поставляемые на мировой рынок товары. Однако это будут цены ориентировоч-ные, позволяющие экспортеру и импортеру иметь стартовую площадку для переговоров по ценам поставки. Механизм же ценообразования остался старым: анализ спроса и предложе-ния, проект цены, исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной цены в ходе непосредственных переговоров постав-щика и покупателя.

Информацию о ценах мировых товарных рынков принято подразделять на несколько групп.

Контрактная цена - это конкретная цена, которую со-гласовали между собой продавец и покупатель в ходе перегово-ров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия кон-тракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну. В принципе, контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны. Практическая задача состоит в сборе информации и создании банка данных.

Справочные цены - это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в перио-дической литературе, в газетах, журналах, в каналах компью-терной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные ме-таллы, удобрения и т.д.). В настоящее время справочная лите-ратура по ценам на небиржевые товары получила очень большое распространение. Так, экспортер нефтепродуктов ориентирует-ся на ежедневные котировки цен потоварные и региональные - публикуемые в справочниках, которые можно получать ежедневно через систему компьютерной связи. Однако следует иметь в виду, что между ценами, публику-емыми в справочных изданиях, и фактическими ценами сде-лок существует определенный зазор. Как правило, справочные цены несколько завышены. Справочные цены не реагируют быстро на изменения конъюнктуры или на какие-либо полити-ческие события, за исключением, может быть, цен на нефть - товар весьма специфичный. Вместе с тем, они отражают дина-мику цен на данном рынке и тенденции.

Биржевые цены - это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам от-носятся в основном сырьё и полуфабрикаты. Цены на бирже-вые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами бирже-вые котировки являются фактическими ценами сделок имен-но в данный момент. Следует отметить, что биржевые котировки не отражают «в себе» другие инструменты международной тор-говли, как-то: условия поставки, платежа и т.д. Существует определенный регламент работы биржи и участия в ее работе. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях. Котировки бывают двух видов: срочные котиров-ки (фьючерсы) на товары, отсутствующие на данный момент, с условиями поставки через определенное время и котировки на реализуемые товары. Как показывает практика, биржевые ко-тировки, довольно остро реагируя на различные внешние «раз-дражители», все-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер.

В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки наиболее известных, хорошо за-рекомендовавших себя бирж, имеющих персонал исключитель-но высокой квалификации, таких, как Лондонская биржа металлов (LME - London Metal Ехспапgе),Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающаяся котировками и прода-жами зерновых, или Нью- Йоркская биржа хлопка (NYCE -New York Cotton Exchange).

Цены аукционов - показывают цены, полученные в ре-зультате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и пред-ложение в данный временной период. Аукционный вид торговли является достаточно специфичным. На аукционных торгах, например, продается и покупается пушнина, животные. предметы искусства.

Статистические внешнеторговые цены - публику-ются в различных национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подоб-ных изданиях, определяются путем деления стоимости экс-порта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конк-ретного товара. С точки зрения их практического применения они интересны для понимания общей динамики внешней тор-говли той или иной страны, для статистических расчетов, ис-пользуются как приблизительный ориентир. В процессе согласования цен экспортер и импортер, осно-вываясь на собственном анализе данных о положении на рын-ке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внеш-ней торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые скидки - метод уторговывания цены с учетом состоя-ния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около 40 различных видов ценовых скидок и над-бавок. К наиболее распространенным относятся следующие:

скидка продавца, когда за объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене;

скидка для эксклюзивного импортера, фирма- им-портер является единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для про-дажи этого товара, по существу помогает экспортеру закре-питься на рынке данной страны. Достигает 10-15% от первоначальной цены. Практикуется в условиях рынка монопольной конкуренции;

скидка «сконто», в случае осуществления импорте-ром предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар. Как правило, такая скидка предоставляется и в слу-чае прямого банковского перевода денег при оформлении товарных накладных;

скидка традиционному партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется импортеру, длительное вре-мя работающему на рынке с одним и тем же экспортером. В данном случае экспортер уверен в своем партнере покупателе с точки зрения правильного и своевременного выполнения контрактных обязательств; скидка предостав-ляется, как правило, на годовой объем продаж товара. Ха-рактерна, в первую очередь, для рынка совершенной конкуренции;

скидки за покупку внесезонного товара, как пра-вило, предоставляется на рынках сельхозпродукции, одеж-ды, обуви и др.

дилерская скидка, предоставляется оптовым и роз-ничным торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.

Размеры скидок определяются отдельно для каждого кон-кретного случая. Как правило, размеры скидок варьируются между 2 и 10% от первоначально предлагаемой цены. Безус-ловно, достигаются и более существенные скидки.

4. НЕКОТОРЫЕ ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РОССИИ, СВЯЗАННЫЕ С ВЭД

В период существования в СССР, в России централизован-ной плановой экономики проблемы ценообразования на миро-вом рынке сравнительно мало интересовали конкретного производителя. Все операции - торговые и платежные - произ-водились специализированными учреждениями внешнеторго-выми объединениями и Внешторгбанком. Сразу после появления соответствующих законодательных актов о выходе предприятий самостоятельно на международный рынок появи-лось большое число новых субъектов рынка, как мощных круп-ных поставщиков, например, Магнитка или Газпром и его структуры, так и маломощных, но многочисленных «челноков».

Приблизительно до 1992-93 гг. внутренние цены на произ-водимую в России продукцию были ниже мировых в расчетах на конвертируемую валюту. Кроме того, другие составляющие цены товара, как-то: транспортные расходы, портовые услуги, расходы на энергозатраты и некоторые другие, - в общей струк-туре цены не занимали значительную долю, о чем было хорошо известно зарубежным покупателям. А вкупе с отсутствием в тот период квалифицированного персонала для внешнеторговой деятельности приводило к выбросу товара на мировой ры-нок по ценам, гораздо ниже мировых. В этой связи не случайно против России только ЕС открыл 15 антидемпинговых проце-дур расследований, ввел ограничительные квоты на поставку в эти страны на большое количество товарных позиций.

В настоящее время в России внутренние цены на многие экспортируемые товары (нефть, зерно и др.) выше мировых. Причин для этого много. Кризис в российской экономике при-вел к падению объемов производства, что незамедлительно ска-залось на себестоимости продукции. Ежегодное сокращение инвестиций обусловило обветшание производственных фондов, отсутствию новых технологий. Большое и, вероятно, негативное влияние оказывает наличие в России нескольких крупнейших монополистов, в руках которых сосредоточены практически все рычаги по установлению цен и тарифов на услуги, и от которых в условиях нашей страны зависят все. Речь идет о РАО «Газп-ром», РАО «ЕЭС», о транспортниках (не случайно, именно транс-портные тарифы выросли беспрецедентно).

В настоящее время крупные фирмы и предприятия Рос-сии, экспортирующие и импортирующие продукцию, как пра-вило, имеют в своем составе специализированные компании, работающие преимущественно в сфере внешней торговли. Хотя их немного, но они достаточно четко отслеживают ситуацию на товарных и финансовых рынках, не допускают грубых ошибок. Ими четко избраны рынки и каналы, по которым они работают, заведена своя клиентура, и попасть в число поставщиков или покупателей, например, «Норильского никеля», в условиях мощ-ной конкуренции новичкам практически невозможно. Здесь явная тенденция к монополизации.

Что касается системы ценообразования, то российские ком-пании придерживаются общепринятых правил игры, присущих современному мировому рынку. Однако следует отметить одну очень существенную деталь. Сегодня, если подходить к вопро-су с чисто экономической точки зрения, многим российским компаниям экспорт не выгоден, что в свою очередь, ограничи-вает импорт. Цены внутреннего рынка гораздо выше мировых по многим товарным позициям. Отсутствие же на российс-ком рынке финансовых средств приводит к неплатежам или к примитивным бартерным сделкам или к появлению различных финансовых суррогатов в виде векселей, либо других «ценных» бумаг. Предприятие, не получая за уже поставлен-ную продукцию деньги от покупателя, вынуждено искать поку-пателя на внешнем рынке. Отрицательная разница в ценах затем «перебрасывается» на внутреннюю цену товара, который еще более дорожает, хотя само предприятие после экспортной сделки имеет денежные поступления на свой банковский счет.

Отдельным важным практическим вопросом в области внутреннего ценообразования, связанным с ВЭД, является фор-мирование цен на импортируемые товары и услуги. Здесь на смену «изобретениям» советских времен, жестко привязывав-шим цены на импорт к ценам соответствующей отечествен-ной продукции, что нередко порождало всякие несуразицы, теперь внедряется международный опыт, оправданная миро-вая практика. Это тем более важно, что, как отмечалось выше, значение импорта для экономики России в настоящее время исключительно, в том числе и для рядового потребителя. С учетом мирового опыта и международных рекомендаций внут-ренние цены на импортные товары определяются исходя из их таможенной стоимости, т.е. совокупности валютных затрат на импорт на момент пересечения таможенной границы, фиксиру-емых в декларации таможенной стоимости ввозимого товара, или рассчитываемых определенными способами, предусмотрен-ными в разделе IV Закона Российской Федерации «О таможен-ном тарифе». Он предписывает последовательное применение шести следующих методов, если предшествующий невозможен:

по цене сделки с ввозимыми товарами;

по цене сделки с идентичными товарами;

по цене сделки с однородными товарами;

вычитание стоимости;

сложение стоимости и, наконец, резервный. Эта вели-чина пересчитывается в рубли по валютному курсу и пос-ле добавления налогов (НДС, акцизов, сборов, расходов по перевозке, хранению т.д.) и с учетом прибыли формируют внутреннюю цену.

В России принимаются меры по рационализации импорт-ного тарифа. Основные его положения сводятся к устранению ставок выше 30%. На сегодняшний день средний уровень ста-вок составляет 14% , а средний уровень на подавляющее боль-шинство товаров находится в пределах от 5 до 30%. Сейчас импортный тариф России в среднем почти в три раза выше, чем в промышленно развитых странах-членах ГАТТ/ВТО, но по многим позициям он ниже. В целом же протекционизм, особенно в области тарифов, его искусственное поддержание ведет к развитию монополизма, снижению эффективности про-изводства и завышению потребительских цен.

Безусловно, с восстановлением потенциала российской промышленности, с укреплением финансового рынка, рынка услуг и капиталов, с ростом управляемости и контроля за про-исходящими в экономике процессами ценообразование будет более предсказуемым и будет отвечать общей экономической логике.

Заключение

В условиях рыночной экономики ценообразование во внеш-ней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляет-ся под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для ха-рактеристики внутреннего рынка, и для характеристики внеш-него. Цена, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название «ценообразующих фак-торов». По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп.

В рыночной экономике процесс ценообразования в торговле между внешнеэкономическими субъектами разных стран осу-ществляется в условиях конкурентной среды, динамичного рав-новесия между спросом и предложением, а также сравнительной свободы поведения на рынке экспортера и импортера. Однако данные постулаты требуют поправок в зависимости от типа рынка. Главным критерием классификации типов рынков, в том числе и мировых, является характер и степень свободы конкуренции.

Для изучения и использования на практике ценовых пока-зателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В настоящее время созданы специальные банки данных практически для всех товаров и товарных групп по ре-гионам и временным периодам (для товаров сезонных).

В настоящее время в России внутренние цены на многие экспортируемые товары (нефть, зерно и др.) выше мировых. Причин для этого много.

Список литературы.

1. Краткий внешнеэкономический словарь-справочник., М., «М.О.», 1996.

2. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг. М., «М.О.», 2003.

3. Казаков А.П. - Минаева Н.В. Экономика. М„ ЦИПККАП, 2004.

4. Основы внешнеэкономических знаний Словарь справочник. М., Высшая школа, 2004.

5. Инфляция: ценообразование и денежное обращение.М., ИМЭМО РАН, 2004.

6. Финансовые известия, 5.7.2000.

Страницы: 1, 2